日前，第三方数据机构QuestMobile发布《中国互联网核心趋势年度报告（2023）》（以下称《报告》），结合数据与案例对未来互联网发展趋势进行了全面分析。

　　《报告》显示，中国移动互联网用户已达12.24亿，用户月触网时长稳定在160小时左右。而在成本流量居高的当下，更多品牌将目光投向了直播和短视频等新渠道，以提升与潜在客群之间的链接。

　　一个不容忽视的变化是，越来越多的品牌开始掘金“新线市场”，深挖三至五线城市人群价值成为了品牌增长新趋势。而在这个消费增量领域，快手已经发力许久。

　　崛起的消费级，在三至五线城市中

　　从淄博烧烤到天津跳水大爷，相比总是追求“快节奏”的一线城市，更适合“生活”的二三线、四五线城市因为“性价比更高”而得到更多关注。

　　“新一线城市”等概念的出现，让城市之间的消费边界变得愈发模糊。事实上，看似波澜不惊，三至五线城市人群所释放出的消费潜力却足够让人驻足。数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

　　在浙江衢州，不到200米长的一条街道上分布着15家黄金门店，而在湖北恩施巴东县，当地有着“黄金一条街”之称的巫峡路上，聚集着6家黄金店铺。金店攻占三四线城市的同时，星巴克也计划在未来2年内大举进驻到三四线城市。

　　究其原因，相比一线城市，新一线城市、二线城市的用户因为房贷、车贷压力较小，可用于消费的资金相对更宽裕，可支配收入变多。在这一情况下，人们更愿意提升自己的消费水平，为高质量生活买单。

　　来自QuestMobile的数据显示，2023年9月线上高消费意愿用户增长贡献率方面，一线城市占比仅为1.7%，二线城市占比29.1%，三线及以下城市占比44.2%。作为承接该趋势的核心平台之一，快手的数据也证明了这一点。根据快手数据，从消费能力来看，快手主站近70%用户线上消费能力过千元，其中消费在1000元-1999元的用户占比达44.5%。

　　QuestMobile数据显示，尽管快手在一线和新一线城市用户占比不断提升，已接近20%。但相比而言，三线及以下城市人群依然是快手独具优势的用户群体，占比超过60%。

　　以美的生活、海尔等为首的传统大品牌，半亩花田、认养一头牛等新锐品牌，都已经相继入驻快手，他们早早嗅到了新线城市潜藏的庞大市场，并做好了布局。

　　短视频+直播，搭出平台需求新变化

　　速冻的广东，寒风料峭没有击退篮球迷的热情。圣诞节前夕的周末，快手村BA冠军之夜点燃了东莞大朗的室外篮球场。

　　快手“村BA”，也引爆了快手平台的短视频和直播热度。短视频、直播已经成为年轻人生活的一部分，《快手&抖音用户研究报告》显示，大部分短视频App用户为青年人，24岁以下的快手平台青年达到66.6%，同时，每年约2.3亿新线用户使用快手等主流短视频平台，发布的视频数量达28亿条。

　　“短视频+直播”的模式，也让品牌们看到了新商机。随着餐饮、娱乐、旅游等行业迎来全面复苏，今年以来，更多品牌企业选择进军短视频与直播等新渠道，深挖三至五线城市人群价值则成为品牌增长新趋势。

　　《报告》认为，以快手为代表的综合社区依托短视频、直播等高效率内容媒介，积累流量的同时衍生出多种商业模式，从纯粹的流量场走向商业综合体。

　　快手的表现没有让人失望。今年三季度，快手电商交易总额（GMV）同比增长30.4%，达2902亿元，快手科技创始人兼首席执行官程一笑在业绩电话会上提到，在传统的电商淡季，快手电商仍然展现了独特的韧性和优势。

　　事实上，以快手为例，凭借在三线及以下城市用户群的优势，推出“大牌大补”“低价好物”等心智和策略指引电商运营，GMV超万亿之后仍保持高增速。

　　而电商之外，短视频直播还在向本地生活的更多服务延伸，并扩展至汽车、房产、招聘等行业的各个链条，进而形成丰富的商业生态，满足用户多元需求。以快手为例，在商业生态、内容生态紧密协同以及商业基建不断升级的基础上，正在本地生活、房产、汽车、招聘等垂直领域加大投入，引入产业链各个环节，形成更高效的行业生态。

　　文 | 杭莹